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            行業動態

            鋼鐵行業借力電商漸成風潮
            發布時間:2016/5/30 17:59:28                  點擊次數:829

            在鋼鐵行業普遍微利甚至虧損的背景下,鋼廠傳統的代理銷售模式正在改變。求助于電商,建立電商平臺銷售現貨現在漸成風潮。

            最新一例是鞍鋼。5月22日,上海鞍鋼國際貿易有限公司在網上放了4700噸冷軋現貨資源,進行競拍。

            “我們要更貼近市場銷售,傳統的營銷模式在目前的市場上已經跟不上形勢?!痹摴九馁u聯系人告訴早報記者。

            所謂傳統模式,是指鋼廠通過貿易商代理或自己直供來銷售鋼材。前者主要靠鋼廠與貿易商每年簽訂銷售協議來實現,貿易商給鋼廠打款后發貨。

            但近一年多來,鋼材價格持續走低,甚至出現出廠價高于銷售價的情況,鋼廠和貿易商的關系日趨緊張。今年以來,全國范圍內已出現數起鋼貿商因不滿鋼廠定價而討說法的事件,鞍鋼也被卷入其中。

            可為這場硝煙彌漫的戰斗作注腳的是,去年夏天鋼貿企業資金鏈危機爆發后,相當一部分鋼貿商淘汰出局。

            “兩部分鋼貿商有幸存活,一部分是鋼廠的直接代理商,(因為)這部分大型貿易商手里有現貨;還有一部分是給終端供貨的鋼貿商,量雖不大,但終端對它們有配送、加工方面的要求。原來鋼貿圈內體量最大的那一批,因為貿易模式單一、附加值偏低,基本上被淘汰掉了?!鄙虾Lm格信息咨詢有限公司產品運營總監呂阜臻說,“這就為電子商務提供了一個機會,因為鋼廠仍需要渠道來銷售產品?!?

            事實上,早在幾年前,就有相關平臺出現,純第三方平臺有蘭格鋼鐵等;至于鋼廠方面自建的網上平臺,寶鋼10年前就已創立寶時達鋼鐵電子商務在線(下稱“寶時達”)。但從去年開始,不少鋼廠、大型鋼鐵貿易公司在搶灘電子商務領域則顯得尤其高調。

            “現在代理這一塊,貿易商做起來難度也越來越大,鋼廠也同樣要承受很大壓力?!狈治鰩熣J為,電商會是鋼材流通領域的一個趨勢,“誰在這條路上走得更早,可能后期在行業面臨更大挑戰時,能更好解決(挑戰)?!?

            呂阜臻則認為,鋼鐵行業電子商務化是勢在必行的,但根據地區性差異,可能會產生不同模式并存的情況。



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